【典型案例】王晓东，是一名企业内部培训讲师，经常给自己所在的企业做培训，什么岗前素质培训、岗中的中层治理者能力提升培训，他都讲过几十场，而且也讲得很是好，获得向导的首肯和学员的认同。厥后，王晓东决议脱离制造企业，到培训照料公司当一名专职的培训讲师。可是，想从企业内部讲师转型到自由职业培训讲师，这可不是一件很容易的事情。

由于在业界还没有什么名气，王晓东只能每次都随着业务员（起一个好听的名字叫课程照料）一起到企业去谈互助。很是遗憾的是，每次谈完之后，客户总是很客套的说：谢谢您们，如果有需要，我们一定会去找你的。

就这样，每次都是不了了之。说白了，王晓东谈了许多客户，基础没有谈成一单业务。王晓东以为前途很是渺茫，他很困惑：我的课讲得这么好，为什么客户就不愿给我一次体现的时机呢？ 无奈之下，王晓东只好去向他的老乡请教，王晓东的老乡是培训界一位知名度很高的培训大咖。

当老乡看了王晓东的授课视频，并详细地相识了他的详细情况之后，所做出的结论是：形象分不及格。于是，老乡给王晓东提出一些建设性的建议：买一套时尚的纯羊毛西服、两件高等的纯棉衬衣、一条高品质的桑蚕丝领带，同时，皮鞋、皮包和手提电脑也必须买上档次的。

王晓东一听，越发疑惑不解了，忙问：你不告诉我如何提高授课的技巧，反而要我去追求这些外貌的工具？老乡继续解释说：你的课已经讲得很好了，可是你没过形象这一关。也就是说，你给人的感受还是一个工厂内里培训导师的面目，基础不是培训市场上专业培训师的造型。所以主顾不信任你，所以你会频频碰钉子。

请记着：社交中，人的第一印象很是重要，一名培训讲师在跟客户攀谈的同时，其实也是即是在举行着自我推销。如果你的形象欠好，对方对你的印象也欠好，就开始怀疑你的身份，就不再认同你，就算你将要演讲的内容是何等的精彩，但这个演讲时机已经没有了。所以，作为一名培训讲师，你必须看上去就切合人们心目中对于乐成人士的定位。因为像什么比是什么越发重要。

十年之后，王晓东也成为业界的培训大咖了。每当追念起这段往事，王晓东无不叹息：头可断，发型不行乱，血可流，皮鞋要擦油。小我私家形象对于一个培训师来说，太重要了！一、你的仪表价值百万适才的案例已经侧面证明晰，对于一名演讲家来说，小我私家形象是相当重要的。

那什么是小我私家形象呢，小我私家形象指的是人的外表，也就是仪表。它包罗身材、相貌、衣饰、妆容等外在因素，以及由这些因素综合体现出来的气质。

从仪表的界说可以看出，仪表包罗四大方面，即身材、衣饰和相貌、妆容。讲了半天，大家也都知道了，在民众眼前，演讲者的仪表是很是重要的，它可以反映出一小我私家的精神状态和礼仪素养。如果演讲者以出众的身材和优雅的仪态泛起在观众眼前，肯定会给观众留下良好的第一印象，并能很自然地缩短演讲者与观众的心理距离，赢得观众的关注和尊重。不外，只管爱美之心人人都有，只管每小我私家都希望自己身材挺拔、容貌出众，但拥有如此条件的人究竟还是少数，大多数人还是属于身材中等、相貌平平的普通人。

既然在仪表的四大方面中，我们是改变不了自己的身材和相貌，那我们只能通事后天的衣饰和妆容等手段，来弥补在容貌、身材等方面的不足，使自己的形象变得优美。在这里，笔者特别想告诉读者的一句话就是：对于一名演讲者来说，后天的衣饰和妆容比先天的天生丽质越发重要。人们不是也常说“三分长相、七分妆扮”吗？所以，下面笔者就针对演讲者的衣饰和妆容两大方面来举行一一叙述。

二、要知道的穿着原则讲到衣饰，必须讲到穿着的礼仪哲学。演讲者的穿着礼仪哲学主要有两大原则（见图2-1）：一条属于宏观上的，叫TPO原则；一条属于微观上的，叫FMC规则。图2-11．TPO原则TPO就是英文中的时间（Time）、所在（Place）、场所（Occasion）三个单词的缩写，而穿着的TPO原则是西方人提出的，它要求人们在着装时以时间、所在、场所三项因素为准。首先、时间原则：在这里，时间既可以指天天的早、中、晚三个时间段，也可以指每年的春夏秋冬四个季节，甚至还可以指人生的少、青、中、老等差别年事阶段。

总之，时间原则就是要求演讲者在穿着妆扮时必须思量时间因素，做到随“时”换衣。好比，白昼到场演讲运动时，可以穿灰色、浅色的西装，因为白昼的阳光很是富足，浅色的衣服不会显得陈旧。可是，晚上面临观众举行演讲时，穿着就应该讲求了，在颜色方面可以思量选取亮丽一些的，因为人们的心理定势都是这么认为：晚上的运动会越发隆重和正式。

另有，演讲者的穿着妆扮也应当随着一年四季的变化而变换。好比，在夏天，演讲者的穿着格调应该以凉爽、简练为主，无论是衣饰色彩或者款色均让观众发生好感；而在冬季，演讲者的穿着应以保暖、轻便为原则，制止为了温度而臃肿不堪，也制止为了风度而着装太单薄。其次，所在原则：所在原则就是所处地方、场所、位置差别，着装也应有所区别。

在特定的情况里必须配以与之相适应、相协调的衣饰，才气获得视觉和心理上的美感。好比，穿着西装在娱乐场所举行即兴演讲，或者穿着休闲服、牛仔裤在公司年会上当众讲话，都是情况反面谐的体现。

最后、场所原则：只管所在一样，但在差别的场所下，演讲者的穿着要求也是纷歧样的。好比，在欢度节日、完婚仪式、联欢晚会、舞会等喜庆场所里讲话，演讲者可以穿红色唐装、绛红色西装等鲜艳明快、潇洒时尚的衣服；但在到场葬礼、追悼会等伤心肃穆的场所里举行讲话时，最好穿玄色的衣服。

2．SMC规则 FMC也是三个英语单词的缩写，这三个单词依次为名目（Styles）、材质（Material）、颜色（Color）。SMC规则就是告诉人们，凭据目的地的差别，出门前着装时思量的因素有名目、材质、颜色等三项。首先，挑选名目。

衣服名目的分类方法很是多，甚至有些方法还分得很是细，让人无所适从。在这里，笔者凭据人们运动的目的差别，将衣服的名目分为三大类：一种是为了事情接触需要的，叫商务装；一种是生活来往需要的，叫休闲装；一种是为了身体保健需要的，叫运动装。于是，凭据出门前目的地的差别，服装名目的挑选也应差别。好比，周末在公司加班，可以穿休闲装；但如果是给公司员工授课，那必须穿商务装了，最好是西服、衬衣、领带、皮鞋一整套。

其次，挑选材质。服装的材质或许有五大类：棉、麻、毛、蚕丝、化纤，固然，也包罗它们之间的混纺。凭据出门前目的地的差别，服装材质的挑选也应有所偏向。

好比，长距离慢跑这类运动，所着服装的材质最好是纯棉。如果到场大型运动需要当众演讲，所穿西服最好是纯羊毛。最后，挑选颜色。

相比起名目和材质，颜色的内在更大一些，因为每一种颜色，都象征着某种性格、情感和追求。另外，有权威的观察效果显示：人们对衣饰的第一印象，颜色占80%，名目占20%，材质占0%。所以，笔者下面就着装颜色这一话题展开来探讨一下。

从着装的角度来划分，颜色还可以分为基本色和粉饰色。所谓的基本色就是服装搭配时最经典的底色，它不光不受盛行风潮所影响，而且还极具包容力，险些所有的颜色都可以与之搭配。基本色包罗如下五种颜色：白色。

象征信任、纯洁、无私、善良、雅致。主题轻松类或者真情流露类的演讲，穿白色衣服能赢得听众的信任。

灰色。象征知性、文雅、老实、和气、沉稳。在做培训的时候，高品质、线条精简的铁灰、炭灰、暗灰色衣服，往往最能在无形中散发出“知性”、“智慧”、“乐成”等信号。玄色。

象征权威、神秘、坚定、执着、创意。在公然场所演讲时，玄色衣饰不光能展现小我私家专业权威，还可以稳住人心、hold住局面。

褐色。象征亲切、典雅、安宁、宁静、谦和。在一些主题性很强的演讲中，好比述职陈诉、募捐会等，穿上褐色衣服，就让人以为你很亲切、很友善，而且立刻赢得信任。

蓝色。象征希望、自信、沉静、理性、务实。

想充实体现自己的专业，赢得信任，并希望别人认真听你演讲时，你可以思量穿蓝色衣服。粉饰色就是充实发挥个性的颜色。只管在基本色的眼前，它仅仅起到配角的作用，往往以搭配的身份泛起，但它依然是视觉效果比力醒目的颜色。粉饰色主要包罗如下几种颜色：红色。

象征热情、开朗、努力、活力、喜庆。到场演讲运动时，红色是一种“你不得不注意我”的颜色，穿红色衣服进场，意味着此人激情上进，做事主动，而且富有野心。粉红。

象征温柔、甜美、舒服、温馨、喜悦。这是女性很是喜爱的颜色，对于一些主题性鲜明的演讲，粉红色可以软化攻击性、抚慰浮躁。黄色。

象征生动、智慧、明丽、欢愉、年轻。黄色也很是容易引人注意，但穿黄色衣服进场演讲，给听众的感受是，这场演讲主题普通化，内容通俗易懂。

绿色。象征爱心、清新、生机、自由、宁静。对于一些关于爱心的主题性演讲，穿绿色衣服进场，是一个很是不错的选择。紫色。

象征高尚、优雅、庄重、古典、浪漫。紫色是一个情感富厚、容易让人感动的颜色，它也是女性的专爱。穿浅紫色衣服的演讲嘉宾，往往给人一种形象优雅、温柔的感受。

先容了穿着的礼仪哲学之后，下面就开始跟大家分享关于穿着的心得了。

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